Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial

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DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

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Duración en horas: 30
OBJETIVOS DEL CURSO
– Diferenciar el mercado mayorista del minorista. Tipos de comercio y sus características.
– Profundizar conocimientos sobre el canal de distribución: tipologías, gestión, factores y funciones.
– Diseñar el canal de distribución según la tipología de producto.
– Distinguir los intermediarios comerciales: tipología y características.
– Utilizar las diferentes fuentes de información y sus características.
– Distinguir los modelos de comercio electrónico y sus características.
– Analizar el entorno y mercado donde se desarrolla la actividad.
– Detectar nuevas oportunidades de negocio.
– Diseñar el plan de negocio de mi empresa.
– Conocer las fuerzas del mercado interior y el mercado internacional.
– Diferenciar las formas jurídicas del mercado.
– Analizar y profundizar en los modelos de contrato de intermediación.
– Conocer los trámites necesarios previos para ejercer una actividad económica comercial.
– Diseñar un plan estratégico para mi empresa en materias de marketing y ventas.
– Valorar la información para la posterior toma de decisiones estratégicas.
– Conocer las diferentes técnicas de promoción de ventas y elaborar el argumento de ventas.
– Diseñar el ciclo de gestión de ventas de mi empresa para conocer el control de stock y el nivel de existencias.
– Conocer la evolución del papel del cliente y como actúa la empresa respecto a él.
ÍNDICE
1 Marco económico del comercio y la intermediación comercial 
1.1 El sector del comercio y la intermediación comercial
1.2 El sistema de distribución comercial en la economía
1.3 Fuentes de información comercial
1.4 El comercio electrónico2 Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación 
2.1 El entorno de la actividad
2.2 Análisis de mercado
2.3 Oportunidades de negocio
2.4 Formulación del plan de negocio
2.5 Cuestionario: cuestionario de evaluación

3 Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial 
3.1 Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico
3.2 Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia
3.3 El contrato de agencia comercial
3.4 El código deontológico del agente comercial
3.5 Otros contratos de intermediación
3.6 Trámites administrativos para ejercer la actividad

4 dirección comercial y logística comercial 
4.1 Planificación y estrategias comerciales
4.2 Promoción de ventas
4.3 La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios
4.4 Registro, gestión y tratamiento de la información comercial
4.5 Redes al servicio de la actividad comercial
4.6 Cuestionario: cuestionario de evaluación

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