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Actividades y gestión comercial de ventas

Operaciones de venta

Duración: 60h. | Certificado: Actividades y gestión comercial de ventas |  Negociar las condiciones de venta tanto con clientes como con proveedores, llegando a un acuerdo del precio, descuentos, instrucciones, entrega, otros recargos. Saber tratar las quejas, reclamaciones u objeciones del cliente. Aprender a diferenciar el lenguaje formal del informal en la comunicación escrita. Conocer las...

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Organización de procesos de venta

Duración: 20h. | Certificado: Actividades y gestión comercial de ventas |  Conocer las estructuras y formas comerciales. Diferenciar comercio al por menor y al por mayor. Reconocer las relaciones entre los agentes comerciales. Describir las fuentes de información on line y off line relativas al mercado. Analizar la normativa relativa al comercio. Conocer los tipos de derechos del consumidor....

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Operaciones auxiliares de venta

Duración: 60h. | Certificado: Actividades y gestión comercial de ventas |  Gestionar el stocks y el inventario Almacenar y distribución interna de productos Organizar el punto de venta Conocer los factores básicos de animación del punto de venta Presentar y empaquetar productos para la venta Realizar informes comerciales sobre la venta Conocer la caja y terminal de punto de ventas Dominar los...

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Promociones en espacios comerciales

Duración: 60h. | Certificado: Actividades y gestión comercial de ventas |  Aprender a planificar con éxito las actividades promocionales según el público objetivo de nuestro producto/servicio. Conocer las diferentes actividades de promoción según en el nivel de la cadena de distribución que nos encontremos, es decir, diferenciar entre la promoción que realizar el fabricante y el comerciante....

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Organización comercial

Duración: 60h. | Certificado: Actividades y gestión comercial de ventas |  Conocer el marco económico del comercio y la intermediación comercial Detectar las oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación Conocer el marco jurídico y las contrataciones en el comercio comercial Controlar la dirección comercial y logística comercial Analizar los presupuesto y...

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Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial

Duración: 30h. | Certificado: Actividades y gestión comercial de ventas |  Diferenciar el mercado mayorista del minorista. Tipos de comercio y sus características. Profundizar conocimientos sobre el canal de distribución: tipologías, gestión, factores y funciones. Diseñar el canal de distribución según la tipología de producto. Distinguir los intermediarios comerciales: tipología y...

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Gestión económico-financiera básica de la actividad comercial de ventas e intermediación comercial

Duración: 30h. | Certificado: Actividades y gestión comercial de ventas |  Conocer los diferentes modelos de presupuestos, sus usos y objetivos. Diferenciar las principales magnitudes contables. Analizar y profundizar en los estados financieros: su estructura, modelos, significado y contenidos. Conocer la importancia de la búsqueda del equilibrio financiero de la empresa y las diferentes...

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Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales

Duración: 60h. | Certificado: Actividades y gestión comercial de ventas |  Aprender a establecer los objetivos de venta de la empresa. Conocer el proceso de reclutamiento y selección del equipo de vendedores de la empresa. Aprender los diferentes sistemas de remuneración del equipo de vendedores. Diferenciar los distintos estilos de mando y liderazgo de equipos. Aprender los principales rasgos...

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